1.

“你太厉害了，”许晓婕高兴地笑着，赞佩地说，“我要给你重新设计职业规划。”她的目光从投保书上移向他的眼睛，他正专注地看着她的脸庞，目光交集，两人都没有避闪对方的目光，几秒钟后，许晓婕嫣然地笑了，眨了下眼睛，问：“你看着我干什么？”

马元峰收回目光，低头沉思片刻，除了自己还有什么样的人能给自己设计职业规划呢？如果她能给自己一辈子设计规划多好，他抬眼说：“我等待你帮我设计的职业规划。”

职业规划是一个人在公司的奋斗目标，马元峰是可树之才，许晓婕欣然应允。她想起明天是自己主持营业部的晨会，探询地问：“明天是我主持晨会，你来谈谈最近一段日子展业的体会怎么样？”

马元峰想起前世自己曾经率领的七八十人的团队，几乎每天都要主持晨会。后来自己也觉得蛮厉害的，怎么每天都有这么多的话题要说？如果把每天的演讲集成一本书，那肯定是一本激情四溢、启发人心的励志书。现在，许晓婕又邀请他在晨会讲演，一段前世辉煌的经历又浮现在脑海里。回来了，自己真的回来了，他眯缝着眼睛沉浸在前世的岁月。

许晓婕见他默不作声，以为他还不适应上台演讲，于是婉转地说：“如果你没有思想准备，那以后再说，不过你迟早要上去主持晨会的。”

“我来主持明天的晨会，”马元峰脱口而出，态度坚决地说。

许晓婕的本意是在她主持的晨会中插一段空白，让马元峰作为新人谈谈做保险的感悟和体会，而马元峰却说由他来主持晨会。许晓婕斜睨了他一眼，权作他理解有误吧，只要答应上来谈点展业体会就行，她会掌控局面。

2.

第二天，晨会准时开始，唱完司歌《真心英雄》，许晓婕站在讲台前，一身粉色的圆领连衫套裙，腰间是同一衣料的腰带，凸显妖娆的身材。清澈潋滟的双眸柔美明亮，化妆精致的红唇，挺直小巧的鼻子，无不显示俏丽和性感。马元峰第一次这样坦然，这样仔细、这样持久地端视许晓婕。

今天的晨会，许晓婕主要话题是阐述作为一个保险行业的新人如何迅速地成长，她简单地介绍说：“我们的营业部里有这样一位新人，在短短的半个多月里，凭借陌生拜访获得的准客户，已经促成十五位客户购买保险，达成了一万七千多元的保费，他名副其实地成为我们营业部的‘新人王’，他是怎样挖掘、开拓市场的呢？下面有请‘新人王’马元峰。”

掌声四起，半个多月做了十五位客户的保险，而且都是陌生拜访得到的客户，这引起了大家很大的兴趣，他怎么做的？是大家一致探询的问题，尽管大家都知道演讲者对这一话题都是讳莫如深。

马元峰大步走向讲台，微笑地接过许晓婕递给他的话筒，嗓音深沉，镇定自若，“谢谢，许主任。”他站在讲台的中央，面对台下几百名保险代理人，他神采飞扬，久违了，这样的情景。他站得笔直，右手端着话筒，左手悬垂，环视众人，大声地说，“各位同仁，早安。”

“早安。”

“我是公司第六十八期毕业的新人，刚展业半个多月，今天与各位同仁分享展业体会。大家在展业中最大的苦恼是什么？”马元峰不像一个新人，没有青涩的神态和语气，俨然是一个有着丰富展业经验和技巧的高手。他不是举着话筒一口气说到底，他喜欢与听者互动，当他提出这个问题后，他走到了听众席，让大家说出自己的想法，他还把听众的想法重复一遍，让在坐的各位都能听见，晨会的气氛一下子活跃了许多。

“最大的苦恼就是客户不愿付保费。”

“最大的苦恼就是客户根本不感兴趣。”

“找不到客户”

“人家一听我是保险公司的，连忙把我赶出去，太痛苦了。”感同身受，有人笑了起来。

……

问了七八个人，大家的说法也大同小异，马元峰结束了询问，回到讲台中央，他严肃地说：“有人会以为我是一个刚展业的新人，学徒还刚开始，有什么经验可谈？甚至会有人认为我是目中无人、狂妄自大。我知道在坐许多人都是我的老师，值得我以后不断地学习。但既然是我与大家分享我的体会，我就不能学生腔。希望大家谅解。”他的这一说辞为自己的主讲人的角色作了铺垫。

许多人耐下性子看着他，心想不妨听他说几句，如果胡说八道就做自己的事，让他一人唱独角戏。

“综合刚才大家的想法，一句话，客户不愿买保险，对保险不感兴趣。”他微笑地扫视大家，“这太正常不过了，请问，世界上哪一个产品是所有人都感兴趣的？有没有？”他环视众人。

“有啊，钱。”有人说。

马元峰连忙驳斥：“金钱和女人不是商品。”大家哈哈大笑。

“粮食”有人说。

“有人喜欢吃大米，有人喜欢吃白面，有没有人喜欢把面粉和大米混在一起吃，我不清楚。”又有人笑了。

马元峰站在第一排的长条桌旁，左手撑在桌面上，神闲气定很自信地看着大家，见大家没什么可说的，他翻转身走到讲台前，揭示了一个道理，“世界上没有一个商品是所有人都喜欢的，总有一部分会拒绝。客户不愿买保险，拒绝保险，只能说：代理人，你找错了客户！”他大声地说，“你把民安运泰的产品向暂时不需要的客户推销，而需要民安运泰保险公司产品的潜在客户，你又不去推销。”

找错了客户，这个观点让大家颇有启发，有人暗暗点头。

“我们每天的工作是做什么？陌生拜访？错，大错。”大家流露出疑惑的眼神，我们每天工作不是陌生拜访是什么？主任们每时每刻不是督促我们去陌生拜访吗？马元峰停顿了几秒钟，让大家思考，然后大声地说，“我们每天的工作是寻找准客户！记住是找准客户，这，才是我们每天工作的目的。”

许多人受到了启发，眨着眼睛，脸上露出深思的神情。

马元峰又把话题转到前面大家抱怨客户拒绝保险的话题，“所以，那些拒绝买保险的人本来就不应是你寻找的对象，你找错了对象有什么可痛苦的？有什么可抱怨的？”

有业务员站了起来，质问道：“那我们应该怎样正确面对别人的拒绝甚至难堪的鄙视呢？”

马元峰微笑地说：“不要纠缠，立刻放弃。你到你朋友家去，敲错了别人家的门，你有什么可痛苦的？可抱怨的？”他收起笑脸，认真地说：“请大家记住，我们是来找准客户的，不是来做思想工作的，你不要纠缠敲错门人家的主人，这毫无意义，你应立刻去找你要去的门牌号码。”

3.

许晓婕站在演讲台的不远处，她十分惊讶，马元峰居然有这么大的气场，这哪是一个新人的修为？他的营销观点很成熟，这只能在长期实践砥砺锤炼中才能逐步形成，他怎么可能？许晓婕不由得又仔细端详他说话的神情，这么年轻，语气却如此老练。

隔壁克勤组的主任李克勤悄悄走到她的身旁，轻声问：“他原来是做什么的？”

许晓婕两脚动了一下，思忖了一会，迟疑地说：“好像是才大学毕业吧，应该不会有什么深厚的工作经历。”她说这话时，自己都觉得很困惑。

“不对，”李克勤连连摇头，口气坚决地说，“肯定不对。”

许晓婕没吱声，自己的话确实不对。

“这人肯定做过营销培训工作，”高级主任方泽彬站在两人身后目视马元峰轻声说。许晓婕和李克勤都转过身来，方泽彬继续谈自己的判断，“但他半个月做了这么多的保单，他过去应该是做保险的，而且资格很老。”

方泽彬的话说得很有道理，但他的话又让许晓婕不禁一阵寒栗，什么原因会让一个资深的保险代理人心甘情愿地做新人？在原公司犯了严重的错误？会不会经济上有问题？她不敢想下去。

马元峰的演讲结束了，赢得大家的掌声，周桐没有鼓掌，他目视着马元峰，他觉得这位新人很不一般，才来几天的功夫就给大家上了一课，观点还是很有道理的。周桐心想这人过去一定长期做营销工作的，从哪里冒出来的？

晨会散了，方泽彬愉快地对许晓婕说：“你是伯乐总能识别千里马，一个周桐抵得上半组的业务员，现在你又找到了一个后起之秀，你很有独到的眼光。”

许晓婕高兴不起来，恐惧萦绕心间，她觉得马元峰有些不正常，隐隐的有一种不祥之兆，她突然神情紧张地问：“他会不会有问题？”

方泽彬见她神情紧张，停下脚步严肃地问：“什么问题？”

“你刚才说马元峰一定是做过保险的老手，那他为什么来我们公司？还甘居从新人做起？”许晓婕皱着眉头，严肃地问。

被许晓婕这么一提醒，方泽彬也倒吸一口冷气，抬头朝马元峰的方向看了看，确实很奇怪，他绝不是一个普通意义上的新手。

许晓婕凑近他的耳边轻声说：“会不会在其它保险公司犯了严重错误，待不下去了到我们这儿来？”

方泽彬揉了下眼睛，给自己一个思考的时间，犹豫地说：“应该不会，如果犯了严重问题会进入保险同业公会的黑名单，他不可能再进入我们公司。我向人事部反映下马元峰的情况，让他们对他专门审查。”

许晓婕觉得这很好，人事部审核了，马元峰今后万一有什么问题，自己也免去了直接的责任。她回到自己的隔间，心想在公司人事部给出结论前，今后一定要认真观察他，不要发生恶性*事件。