“呵呵，我可能说的太专业了，简单来说，就是吴经理你的劲儿用错了地方，所以你越努力，结果就越是背离你的初衷。”陈康换了一种方式去解释。

“可我们的展台很热闹啊....”左明看了一眼吴德辉。

“老左你闭嘴，听陈总继续说！”吴德辉粗暴的打断了他。

陈康尴尬的笑了笑，说道：“有体操王子助阵，热闹是一定的了，但你们自己应该也注意到了，这种热闹跟产品是没有什么化学反应的....”

吴德辉若有所思道：“陈总你说的没错，我手底下的销售员跟我反映，说那些采购商和经销商对我们的产品好像都没有什么兴趣的样子。”

“没错，发生这种情况的原因主要有两个，一是吴经理你搞错了宣传的主次，二是你们的宣传搞错了重点。”陈康引导道。

吴德辉急不可耐：“陈总，能不能说的再具体点？”

“好的，吴经理，别急，你别拉我的手....”

“哦哦，抱歉，是我太心急了。”

陈康把手从吴德辉的掌中挣脱出来，强颜欢笑道：“首先，是宣传主次的问题，我明白你们是想利用李宁的影响力造势，这本身并没有什么问题....”

“但你们既没有设计铺垫的环节，也没有寻找李宁和产品间的宣传切入点，上来就是一副搏命姿态，简直瞎搞。”

“如果是我来做这场活动，我一定会让李宁在糖酒会的第三天才出场，并且在前两天的参展过程中，不断强调和宣传这一点，让经销商们的期待值达到最高点。”

“你们呢？开幕第一天的上午就把李宁请上台，我承认，这样做确实非常惊喜集和刺激，但说实话，太浪费了。”

“而且你们根本没有找到李宁和产品的宣传切入点，经销商的关注点都在李宁身上，谁会去关注你们的产品呢？”

陈康一番抽丝剥茧，把宣传主次的情况分析了一遍，十分的透彻。

“那宣传重点呢？”左明是搞产品研发的，不懂市场上的事情，但他就是喜欢听陈康讲这些东西，非常有意思。

“哼，宣传主次没搞好，还可以推脱是你们没有相关的运作经验，宣传重点搞错了，就真的无药可救，如果是在我们康琴实业，销售经理直接开除！”陈康入戏太深。

吴德辉涨红了脸，结巴道：“陈，陈总，拜托你一定不吝赐教啊！”

左明也说道：“是啊陈总，帮帮忙啦，你看我们两个部门经理都躲到卫生间来了，很可怜的....”

陈康一拍额头：“哎幼，实在抱歉，情绪代入的太饱满了，还请两位见谅啊。”

吴德辉赶紧摆手：“哪里哪里，陈总绝对是市场营销方面的大师，听你一席话，胜读十年书啊，所以这个宣传重点....”

“嘿嘿，这又不是什么秘密，既然吴经理和左经理愿意听，那我就直说好了。”陈康不知不觉的已经站在了吴德辉和左明的中间，俨然成了焦点人物。

“所谓的宣传重点，很好理解，就是产品的核心竞争力，拿你们健力宝举例子，就是运动和健康。”

“运动和健康本身没有问题，因为普通人也需要运动和健康，你们的失策在于，太急于求成的把这个宣传概念和专业体育捆绑在了一起，从而形成了形象壁垒....”

吴德辉忽然像小学生一样举起手问道：“陈总，核，核心竞争力我大概能听明白，这个，这个形象壁垒是什么意思啊？”

“额....”陈康摸了摸下巴，解释道：“就好像消费者一提起健力宝，就联想到它是专业的运动饮料，既然是专业的运动饮料，那普通人就不适合喝了，这就是形象壁垒。”

“可，可我们的产品是适合所有人喝的啊！”吴德辉急了。

“当然，你说的我明白，但普通消费者不明白啊，因为你们又是奥运会，又是体操王子，已经在专业体育这个宣传重点上走的太深入了。”

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“换句话说，一旦产品的形象壁垒产生了，你们越是卖力的宣传它运动与健康的一面，普通消费者就越是难以接受它，适得其反，懂吗？”陈康反问道。

吴德辉长舒一口气，喃喃道：“原来如此啊....”

“德辉，你听懂了？”左明不可置信的问道，隔行如隔山，从他的角度听，就感觉陈康是在说天书。

“懂了，形象壁垒，嘿嘿，陈总果然是大师啊。”吴德辉傻笑道。

“不敢当，既然吴经理已经明白了，我就先告辞了，卫生间里待太久，味道实在是一言难尽哈。”陈康开了个玩笑，转身准备离去。

吴德辉一把抱住了他手臂，请求道：“陈总，别走，你别走....”

“吴经理，咱们有话好好说。”陈康挣扎道。

吴德辉放开了手，尴尬道：“陈总，请你务必跟我走一趟，我想把你引荐给我们李总！”

“你们李总，李三水？”陈康说出这个名字的时候连呼吸都不禁急促了起来。

天啊！

健力宝的缔造者李三水！

那可是当之无愧的一代人杰啊！

“没错，我今天从陈总这里学到了这么多，总要跟李总汇报一下的。”吴德辉重重的点头道。

左明吐槽道：“德辉，我看你就是怕挨李总的骂。”

“哼，朝闻道，夕死可矣，有了陈总今天的点拨，挨点骂算什么？”吴德辉红光满面。

“吴经理，左经理，我，我一个外人，去见你们李总，合适吗？”陈康谦逊道。

“非常合适！”吴德辉一言不合又上手，拉着陈康的手臂就走出了卫生间。

健力宝展台的工作人员区域，总经理李三水正在大发雷霆。

“丢雷老母，德辉跑哪里去了？为了这次糖酒会，老子是要钱给钱要人给人，连体操王子都给他请来了，他就拿这个销售成绩回报我？”李三水骂道。

健力宝的员工面面相觑，谁也不敢吭声。

“李总，李总，我回来了。”吴德辉拉着陈康跑了进来，两个人都是满头大汗，主要是因为跟逆着人潮走，太累了。

“丢雷老母，德辉你还好意思回来！”李三水抄起手边的罐装健力宝就砸了过去。